חוק מתווכי נדל"ן

חוק מתווכי נדל"ן הכניס שורת נורמות חדשות וסטנדרטים של איכות לתחום תיווך הנדל"ן. החוק, אשר נחקק בשנת 1996, הסדיר את הדרך שבה יש לבצע כל עסקה וסיפק הנחיות ברורות עבור כל מי שעוסק במקצוע. הנה כל מה שאתם צריכים לדעת על החוק וכיצד הוא מגן על הקונים, השוכרים והמוכרים כאחד.

מי רשאי לעסוק בתחום

כדי לעסוק באופן חוקי בתחום תיווך נדל"ן, יש לעבור את הבחינות המתאימות של משרד המשפטים ולשלם מדי שנה את האגרה המפורטת בחוק. אין כל אפשרות לעסוק בתחום זה ללא אישור מפורש מטעם משרד המשפטים וללא תעודה המהווה אסמכתא חוקית לכך.

חובת הגילוי הנאות

למתווך אסור בתכלית האיסור לעסוק בתיווך נכסים אשר יש לו נגיעה אישית אליהם או אינטרס מובהק שהם יימכרו על חשבון טובתו האישית של הלקוח שלו. אם בעבר ניגוד עניינים היה נלקח בחשבון ואף היה חלק אינטגרלי מהעיסוק בתחום, מרבית המתווכים המודרניים נזהרים מכל מקרה שעלול לאלץ אותם לבצע פעולות שאינן נעשות בתום לב.

הסכמה על כל התנאים בכתב

לפני כל פעולה שיווקית הנוגעת לתחום תיווך נדל"ן יש חובה להגיע להסכמה מלאה בכתב. יש לציין את גובה העמלה המוסכמת על הצדדים, סוג הנכס ואת התאריך שבו נחתם המסמך. אם בעבר התחום היה מושתת על הסכמים בעל פה והיעדר רישום מדוקדק, כיום אנו עדים לכך שמרבית הפגישות הראשונות מתחילות בחתימה על סוג השירות, עלותו ואופי ביצועו.

 

בלעדיות בשיווק של נכסים

אם שני הצדדים הסכימו על בלעדיות בניהול הנכסים, ישנה חובה רגולטורית של המתווך להציג בפני המוכר את האספקטים השונים שבהם הוא מתכוון לשווק את הנכס המדובר. החל מפרסומים בלוחות האינטרנט ועד לרכישת מודעות בעיתונות המקומית, יש להבהיר מהי התוכנית המפורטת. כדאי לדעת שגם לבלעדיות יש תאריך תפוגה ואין המתווך יכול להחזיק בזכות זו מעבר למועד שהוסכם עליו בחוק.

ביצוע העבודה

התשלום יועבר למתווך אך ורק אם נמצא שפעולותיו הן הגורם המכריע להתקשרות החוזית וניתן לזקוף לזכותו את מכירת או השכרת הנכס הרלוונטי. במילים אחרות: אם הנכס היה ברשות המתווך, אך המוכר או המשכיר הצליח לבצע עסקה ללא התערבותו של מתווך נדל"ן, אין המתווך רשאי לגבות תשלום על העסקה.

תשלום

התשלום יבוצע רק לאחר ביצוע פעולת התיווך ובהתאם להסדרים אשר נחתמו על ידי שני הצדדים עוד בטרם החלה פעולת התיווך. האחוזים מכל מכירה או התשלום בעבור ההשכרה יהיו מוסכמים על הצדדים מבעוד מועד והם יהיו הבסיס החוקי להסדרת התשלום עבור העסקה. אם אין כל עסקה ואין הסכם אחר בין הצדדים, אין הלקוח חייב לשלם למתווך כל תשלום עבור הזמן שהוא עסק בשיווק הדירה.